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Alicia García Herrero, economista jefe de mercados emergentes de BBVA

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Economista Jefe de Mercados Emergentes de BBVA, Alicia García Herrero lleva en Hong Kong desde hace cuatro años. Trabajó anteriormente en el Banco de Pagos Internacionales, el Banco de España, el Banco Central Europeo, el Banco Santander y el Fondo Monetario Internacional. 

Es doctora por la Universidad de George Washington en EE.UU. En esta entrevista nos habla de sus experiencias y su visión de las empresas españolas en los mercados internacionales.

 

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- ¿Cómo ve a las empresas españolas en el mercado tanto de China continental como de Hong Kong?

La presencia de empresas españolas en China y Hong Kong sigue siendo escasa, especialmente si se le compara con otras economías europeas y, mas aun, con las oportunidades que ofrece el país.

- ¿Qué sectores ofrecen mejores posibilidades para las empresas españolas en el mercado chino?

China cada vez tiene una capacidad productiva mayor pero siempre hay cosas que se pueden exportar a un país que se esta enriqueciendo mas deprisa que ningún otro y, además, desde una renta media relativamente baja.

Por tanto habría que pensar en bienes para esa nueva clase acomodada china que quiere diferenciarse de la masa: el diseño es la palabra clave para aterrizar en China y, sobre todo, el diseño acompañado de marca. Aunque es cierto que la creación de una marca suele ser un proceso lento, no necesariamente lo es siempre.

Lo importante es ofrecer productos que se adaptan al gusto chino y con una singularidad suficiente que los diferencian de los productos que los mismos chinos pueden producir.

En España ya tenemos casos de éxito en Asia (Zara, Mango, Tous, Arte y otros) por lo que, lo único que hay que hacer, es expandirlos a otras empresas y otros productos

- ¿Cuáles son las principales actividades que desarrolla el BBVA desde Hong Kong?

BBVA tiene una sucursal en Hong Kong con casi  200 personas desde donde da servicio a grandes empresas y también tiene una mesa de tesorería importante.

Adicionalmente BBVA ofrece servicios de gestión de activos para institucionales asiáticos. Otras sucursales en Asia (Tokio y Singapur y ahora Seúl y Taipei  en proceso de apertura) y oficinas de representación (Pekín, Shanghai, Mumbai, Sydney) contribuyen también a estos objetivos.

Adicionalmente la sucursal de Hong Kong y las oficinas de Pekín y Shangai gestionan el día a día de nuestra inversión en el séptimo banco chino del país, CITIC Bank (15% de participación), y de su filial en Hong Kong, Citic International (30%)

 

- ¿Qué objetivos ha perseguido el banco con su participación en Citic Bank? ¿Cómo valora hasta el momento esta experiencia?

El principal objetivo que tiene BBVA en sus relaciones con CITIC International es tener un plataforma adicional para expandirse en China o Asia (en la medida en la que este banco constituye el brazo internacional de CITIC en China continental)

- ¿Qué servicios puede ofrecer BBVA a las empresas interesadas en el mercado chino, o en los mercados asiáticos?

Todo tipo de servicios, desde cobertura de tipo de cambio y de tipos de interés hasta negocios en RMB, financiación a las exportaciones, etc.

- ¿Cómo se percibe en China a España y las empresas españolas?

Siguen siendo bastante desconocidas, incluyendo BBVA, al menos para el tamaño del banco que somos .Todos nosotros – y también el gobierno español para la imagen del país en su conjunto – tenemos que promocionar la marca España aun mas

- ¿Puede España presentarse a las empresas chinas como una puerta de entrada a Latinoamérica? ¿Y a  África del Norte? 

Claro que podemos hacerlo para America Latina, de hecho en BBVA se hace desde mucho tiempo. Es mucho mas difícil en el Norte de África porque no tenemos presencia allí.

 

- ¿Qué recomendaciones básicas daría  a las empresas españolas que quieran abordar el mercado chino?
 
Encontrar un buen socio local es clave pero también tener acceso a financiacion en RMB es importante, especialmente para las empresas que no pueden contar con financiación de su casa matriz.

Por ultimo, la paciencia es una gran virtud para lidiar con el mercado y los socios chinos

- Con el creciente desarrollo de China, la emergencia de Shangai, etc., ¿no ha perdido Hong Kong buena parte de su fuerza como puerta de entrada a China?

Hong Kong ha perdido una parte de su fuerza – como puerta de entrada – pero también está consiguiendo nuevos negocios que le permitirán seguir siendo una plaza financiera importante.

En concreto la posibilidad de realizar settlements en RMB en los bancos localizados en Hong Kong y también el permitir emitir bonos en RMB desde Hong Kong (con los bancos actuando como underwriter de dichos bonos o bien como distribuidores de los mismos).

- ¿Qué papel pueden desempeñar las cámaras de comercio españolas que existen en China continental y Hong Kong? 

Las empresas españolas deberían utilizar cualquier instrumento a su alcance para aumentar su presencia en China y, lógicamente, las cámaras de comercio son instituciones clave para ello.